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提高智能锁线下门店销量的六大因素

文章来源:金典智能指纹锁厂家 点击量:发表时间:2019-01-21
    随着整个智能锁行业的发展及普及,线下门店的经营加盟者也是越来越多,都想在这股智能家居的经营热潮中赚到钱。大家在加盟经营过程中不单单要考虑到智能锁品牌的好坏,虽说品牌效应能为大家带来一些流量的好处,但是自我的经营才是做好智能锁门店的核心因素。想要盈利,必须要掌握智能锁门店经营的六大因素!
智能锁门店
    一、要选好智能锁店铺的位置
 
    根据大家了解的情况,大多经营比较好的智能锁线下店铺,都把店铺选在人流比较多的地方。当然,也有一些在建材市场、社会附近的。前一段时间,笔者在行业交流群看到一个经销商晒出自己的店铺位置:不仅在交通要道,还在住宅区附近。显然这位朋友的针对性很强,就是先把附近的小区拿下。这只是一种情况。
智能锁门店
    二、智能锁店铺要处理好价格异议
 
    大家可以做个调查,调查一下门店销售人员,他们最怕被问的是什么?相信大家得到的答案都是“价格”,为什么销售人员在谈到价格的时候都会心生畏惧?其实有认真管理门店的都可以发现原因,除了产品之外,当你的店铺整体形象所提供的销售氛围和环境,让消费者觉得有议价空间时,那么不管你有多么健谈,想不让价就成交会成为一件非常困难的事情。
智能锁门店
    三、做好智能锁店铺宣传主动揽客
 
    主动做好揽客,即便你的智能锁店铺位置不好,也能把智能锁的生意做起来。想要销量有所增长,广告和促销是势在必行的,相信各位指纹锁同行都有所体会,指纹锁行业的终端竞争要比产品竞争激烈得多,因此,消费者拦截已经成为了各大商家吸引消费者进店的主要方式,而这个时候的品牌广告和店铺促销活动就尤为重要了,而这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到消费者的家门口。
智能锁门店
    四、提高智能锁产品的质量
 
    智能锁目前在市场上风起云涌,来势凶猛,各路英豪相继登场,各领风骚,消费者在选择时眼花缭乱,既想购买最酷最安全的智能锁,又担心产品质量问题,加上目前已经出现的各类问题,让消费者更加忧心忡忡,为使消费者更好的选择和使用产品,不断提高产品质量才是重中之重。
智能锁门店
    五、提高售后服务质量与维修便利性
 
    很多时候智能锁厂家是没有精力去做智能锁线下安装和维修工作的,所以智能锁的安装和维修的重任就落到了智能锁经销商和代理商身上。要做好安装和维修工作,这些问题需要注意:提高智能锁安装技能,不能锁没装好,把门搞坏了;出了问题,不能推诿或视而不见,要及时回复和修理;答应了什么时候过来修理,就不要迟到等等。
 
    六、提高智能锁店铺销售员的整体素质和专业能力
 
    指纹锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是说该如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度都有非常大的关系,销售人员的工作能力和工作态度直接影响了销售写单的最终走向,销售说到底就是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得消费者的信赖和认可。
 
    其实简单说来,就是做好智能锁客户的登记和回访工作。对于一些安装比较久的客户,可以打电话问问使用情况等等。针对年轻人,还可以加微信或建立微信群,做好沟通。总之,做好智能锁的客户维护,不管是口碑还是新客户,都会很容易获得。

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